中古マンション選びの注意点

中古マンション購入の良い仲介業者とは?

不動産会社から購入者が説明を受けている様子

中古マンションを選ぶ場合、新築マンションとは異なり基本、不動産会社による仲介となります。まずは不動産会社を探しましょう。

不動産会社の見つけ方については下の記事にまとめています。あわせて読んでみてください▼

関連良い不動産会社の選び方・見分け方

 

今回はこの仲介業者についてです。良い仲介業者、悪い仲介業者との違いは一体何なのでしょうか?

何度か中古マンションを探していると、仲介業者とのやり取りがありますが、良い仲介業者との違いは不動産会社単位ではなさそうです。

中古マンションを探されている方は、良い仲介業者から希望するマンションを素早く探してほしいもの。

中古マンションを探すうえで欠かせない良い仲介業者について、経験談を含めて紹介します。

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良い仲介業者とは?

不動産屋の店内の営業マン

自分が希望している中古マンションを見つけるための方法は、良い仲介業者がまじめに物件を探してくれることです。

ただ「良い仲介業者だけが良い物件を探してくれる」というわけではありません。

また、良い仲介業者と言ってもその不動産会社全員が良いというわけではありません。会社が良いからそこで働く仲介業者の全社員が良いという訳ではないことをしっておきましょう

これについては中古マンションを探している時に担当となった方と、その横で別の希望者に担当している方とがあまりにも対応が異なるのでわかったことです。あくまで担当者個人のレベルになります。

では、良い仲介業者とはどういう特徴があるのでしょうか?

  • 希望する内容から色々な物件を紹介してくれる
  • 話し方が丁寧で礼儀正しい
  • 気になったことを質問しやすい
  • 過去の業績が安定している

一つ一つを見ていくとどれも良さそうに見えますが、これらの条件を満たしていることが、必ずしも良い業者というわけではありません。

「良い仲介業者とは?」と尋ねられた時にその条件を満たしているのは以下の方だけになります。

  • 自分が希望するマンションを見つけてきて、いち早くそれを知らせてくれる担当者

ということが、最も重要な条件になります。

以上の条件を満たしている方であれば、多少ぶっきらぼうでも、たくさんの中古マンションを紹介してくれなくても、頻繁に連絡してくれなくても良い仲介業者と言えるでしょう。

 

悪い仲介業者とは?

それに対し悪い(良いとは言えない)仲介業者とは一体どういう業者でしょうか?

それは以下の通りです。

  • 会社として売りたい物件、売りやすい物件を薦めてくる仲介業者

ということになります。利益優先主義の人ですね。このあたりは何度か中古マンションを探していると、話の内容からすぐにわかってきます。

例え丁寧な方で良さそうに見えても、この仲介業者は良いとは言えません。

不動産会社の仲介業者は、物件の売買を成約させることで手数料が入ります。つまり成約しないと手数料は入ってきません。

そういう理由から、できるだけ早く、半ば強引に売買を成約させようという方がいるのです。

成約優先主義の人は、希望者の条件を探すよりも、優先的に今ある物件から売れそうな物件を売ることを考えています。

私が中古マンションを探していた時はこのような決して良いとは言えない業者が多かったので(的外れな物件を薦めてくるので)半ばあきらめていましたが、その後知人の紹介により良い担当者に巡り会えることができました。

その方は私が希望している間取り、サイズ、住所(校区)などから良い物件を探してくれました。すぐには見つかりませんでしたが、メールにて何度もその希望条件で見つかれば連絡してくれ、結果的に良い中古マンションを見つけることにつながったのです。

その時に色々聞いた内容について、その時に記事にまとめています

関連中古マンションについて不動産会社に色々質問してきました

 

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良い担当者と出会うには?

不動産会社から購入者が説明を受けている様子

最近は不動産会社が人材不足ということもあり、こちらの希望を満たしてくれる担当者がなかなか出会えません。

私の場合も結果的に知人からの紹介ということもあり、ラッキーだったと思います。それだけ巡り合う可能性も低いのかなと思います

もちろん最初から良い担当者に出会えることもあるので、このあたりは運でしょうね。

コチラの希望する物件を紹介してくれると良いのですが、ニーズから離れた物件を紹介してくる人がいれば、その方とは距離を置きましょう。

このあたりを総合すると確率になってしまいます。数人同じタイプの人が続いても諦めないでください。多くの物件を探していると必ずニーズに応えてくれる担当者に出会えます。数をこなすことが重要かなと思います。

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